谈判开出高于顶期的条件

谈判开出高于顶期的条件

谈判技巧 2个月前 (05-11) 2 0

优势谈判最主要的法则之一就是,在开始和对手谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望。 之所以要这么做,一个最明显的原因就是:它可以让你有谈判的空间。如果你是卖方,你永远都有机会把价格降低,但却很难增加报价;如果你是买方,你永远都有机会在谈判的过程中抬高价格,但却根本不可能压低价格。总而言之,在谈判的开局阶段,你应该把条件抬最高限度。这是你想达到的最理想的结局,但同时又会让对方感觉是合情合理。

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