谈判永远不要接受第一次报价

谈判永远不要接受第一次报价

2个月前 (05-15) 1 0

比如说你打算买一部二手车,大街上有人手头有辆二手车想要出价1万美元。价格捧极了,车子也很好,你简直迫不及待地想要直奔过去,抢在所有人之前买走这辆车。可是在去看车的路上,你开始想,或许自己不应该这么爽快地接受对方的开价,所有你决定报价8000美元,先看看对方的反应。你来到了车主家里,检查了车况,稍微试驾了一下,然后告诉车主:“这和我想买的车有些不一样,不过如果你能接受8000美元的价格,我会考虑买下...

谈判开出高于顶期的条件

谈判开出高于顶期的条件

2个月前 (05-11) 2 0

优势谈判最主要的法则之一就是,在开始和对手谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望。 之所以要这么做,一个最明显的原因就是:它可以让你有谈判的空间。如果你是卖方,你永远都有机会把价格降低,但却很难增加报价;如果你是买方,你永远都有机会在谈判的过程中抬高价格,但却根本不可能压低价格。总而言之,在谈判的开局阶段,你应该把条件抬最高限度。这是你想达到的最理想的结局,但同时又会让对方感觉是合情合理。

优势谈判

优势谈判

2个月前 (05-11) 3 0

两个人面前摆着一个橘子,他们都想得到这个橘子,于是他们就开始谈判。谈了半天之后,双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半,一人一半。不仅如此,为了公平起见,他们将由一个人来切,然后由别一个人先选,这样就皆大欢喜了。可谈判结束后,当他们开始交流自己最初的目的时,双方却发现,原来其中一个人是想榨橘子汁,而另外一个却想要橘子皮来做蛋糕。这样,他们最终意外地找到了一种更好的方式,使双方都可以完全得到自己想...

谈判“谈判最主要的法则”

谈判“谈判最主要的法则”

2个月前 (05-11) 2 0

优势谈判最主要的法则之一就是:在开始和对手谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望。 这样,你就有了和对方淡判时作出让步的空间;同时,你也让对方有了赢的感觉……这是优势谈判最重要的一项核心秘诀。

谈判“何为谈判”

谈判“何为谈判”

2个月前 (05-11) 1 0

何为谈判? 和下象棋一样,优势谈判也有一套完整的规则。 谈判的过程中,你的对手往住并不了解谈判的规则;而通常情况下,他的每一步行动都已经在你的预料之中。

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