谈判永远不要接受第一次报价

比如说你打算买一部二手车，大街上有人手头有辆二手车想要出价1万美元。价格捧极了，车子也很好，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢在所有人之前买走这辆车。可是在去看车的路上，你开始想，或许自己不应该这么爽快地接受对方的开价，所有你决定报价8000美元，先看看对方的反应。你来到了车主家里，检查了车况，稍微试驾了一下，然后告诉车主：“这和我想买的车有些不一样，不过如果你能接受8000美元的价格，我会考虑买下来。

然后你开始等，等对方勃然大怒。可事实上，对方只是平静地看了看妻子说道：“你觉得怎么样，亲爱的？”

妻子说：“可以，卖给他吧”。

这番对话难道不会让你高兴得跳起来吗？你难道不会告诉自己：“哇，我简直不敢相信！

可事实上并非如此，你可能会想：我本来完全可以做得更好，一定是哪里出了什么问题。

永远不要接受对方的第一次报价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两我反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意）一这是哪里出了问题。

千万不要先入为主地想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。