思忆茶叶思忆茶叶  2021-05-15 23:16 思忆茶叶网 隐藏边栏 |   抢沙发  1 
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比如说你打算买一部二手车,大街上有人手头有辆二手车想要出价1万美元。价格捧极了,车子也很好,你简直迫不及待地想要直奔过去,抢在所有人之前买走这辆车。可是在去看车的路上,你开始想,或许自己不应该这么爽快地接受对方的开价,所有你决定报价8000美元,先看看对方的反应。你来到了车主家里,检查了车况,稍微试驾了一下,然后告诉车主:“这和我想买的车有些不一样,不过如果你能接受8000美元的价格,我会考虑买下来。

然后你开始等,等对方勃然大怒。可事实上,对方只是平静地看了看妻子说道:“你觉得怎么样,亲爱的?”

妻子说:“可以,卖给他吧”。

这番对话难道不会让你高兴得跳起来吗?你难道不会告诉自己:“哇,我简直不敢相信!

可事实上并非如此,你可能会想:我本来完全可以做得更好,一定是哪里出了什么问题。

永远不要接受对方的第一次报价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两我反应:我本来可以做得更好(下次一定会注意)一这是哪里出了问题。

千万不要先入为主地想对方会对你的报价作出怎样的反应,当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊,一定要充分的心理准备,这样才不会因为出现意外而放松警惕。



 

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